站在營銷立場分析陶瓷私人高清影院開發

  現在,談談私人高清影院線的寬度。這是個生產問題,事關企業合理使用現有的生產能力、流動資金及倉儲等;更是個營銷問題,將企業生產出的私人高清影院銷售出去是營銷人員的天職,一旦與企業不相適應的私人高清影院線影響了銷售,造成了私人高清影院出現大量庫存,作為營銷人員或多或少總要承擔責任。

  對于一個企業來說,私人高清影院線到底要多寬?應該說,這取決于企業的整體市場銷售量和生產能力。事實上,這點大概是人人皆知的事,重要的是在日常操作中能否這樣操作,因為外力會影響人的思維整體性和嚴謹性。比如,一線市場的銷售人員,總是希望自己企業的私人高清影院線要寬,款式全、規格多,給終端客戶更多的選擇空間,以此推動銷售額。當然這對提高銷售也的確是切實可行的方法。于是,他們從終端回來,總是指出某某品牌的私人高清影院系列有多少,花色品種是多全,搭配出的空間有多美,給客戶選擇的機會有多大,不斷地向營銷老總和設計人員反映自己企業的私人高清影院單一,在市場上缺少競爭力。作為市場一線的業務員,崗位決定了他們不會考慮太多,只是從自身利益出發考慮問題,從來不會去想自己企業與別的企業在規模上有沒可比性,在銷售上有沒有可比性,惟一的要求就是希望企業提供足夠多的私人高清影院,或多或少會提高自己的銷售業績。可是,他提高的那點銷售業績,與私人高清影院為此付出的代價大多時候是不成正比。我曾經見過一個年銷售不足2000萬的品牌的銷售人員,竟然拿著一個年銷售10億的品牌的生產線來跟自己企業比較,然后向營銷老總及設計生產部門提出要象人家一樣開發私人高清影院。說得頭頭是道,實則可笑至極。

  企業的最終目標是健康發展和持續的獲利能力,拓寬私人高清影院線不僅要提高銷售,還必須有利于整個企業的市場運營和利潤。遇到這種情況,營銷老總和負責私人高清影院設計、規劃的人是否能夠保證冷靜,不被外力所左右就至關重要。假如產能小,較寬的私人高清影院線就會導致生產線經常轉產,影響正常的生產效率,提高生產成本;而銷售額不能相應地增長,哪怕生產能力允許,加一款私人高清影院線,隨著帶來的是一款私人高清影院的庫存,還有流動資金的占用。

  因此,這就需要營銷老總和私人高清影院規劃設計師清楚:什么是自己企業能做的?什么是該做的?什么是不該做的?特別是私人高清影院設計規劃設計師,更要清楚自己的市場銷售能力和企業的生產能力,否則他無法規劃好企業的私人高清影院線,更不能對自己的私人高清影院線進行合理的整合,提高私人高清影院線的整體競爭力。