淺析陶瓷企業如何搞好新私人高清影院推廣

  對企業來講,新私人高清影院推廣的重要性不言而喻。而且新品都是高價入市,利潤都是較為可觀的,是企業的生存法則和立足之本。

  一、新品在淡季切入,也為新私人高清影院旺季夯實市場基礎。所以,淡季是新私人高清影院切入的最佳時機。如果四月份把新私人高清影院的市場基礎工作做好,五一期間,再對新私人高清影院進行促銷宣傳拉動,市場就能很快啟動。再經過七、八月份推廣,九、十月的旺季拉動,新私人高清影院市場就能全面啟動。

  二、新私人高清影院推廣要“推拉結合”只有將私人高清影院擺到終端,消費者才有機會進行購買。所以,鋪市是新私人高清影院推廣的重要工作之一。這涉及到新私人高清影院的樣板發放是否到位,需要針對業務員和經銷商建立嚴格系統的考核制度,加強巡查,新私人高清影院只有真正下放到終端才有拉動作用。私人高清影院擺到終端后,只有形成首次購買,并得到消費者的認可,才會有消費者的二次購買,并形成持續的購買。因此,如何拉動消費者達成首次購買,是我們新私人高清影院推廣過程中“拉”要解決的問題。

  按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式:

  1、先推廣,后拉動。首先進行鋪市,目標市場鋪貨率達到60%以上時,開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動,刺激拉動消費者購買私人高清影院。這樣做的優點是:拉動效果能得到直接體現。由于有前期的鋪貨,經過促銷宣傳拉動后,消費者能在終端立即購買到此類私人高清影院,進而形成銷售拉動。缺點是由于新私人高清影院知名度低,前期鋪貨難度大,速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話,易造成部分私人高清影院積壓。

  2、先拉動,后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動,進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由于有新私人高清影院的前期促銷宣傳造勢,新品鋪市較易。缺點是新私人高清影院經過促銷宣傳后,補貨如果跟不上,消費者在終端可能購買不到私人高清影院,影響促銷宣傳的效果。

  3、推、拉同步 進行。一邊做促銷宣傳拉動,一邊進行鋪貨,兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下,整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性,共同進行宣傳、促銷等活動。另外,推廣、拉動循環至少要進行三輪。

  以筆者愚見,企業在策劃促銷活動之前,先要尋找整個活動的亮點和私人高清影院的賣點,預計活動會達到怎樣的一個效果,給企業多大收益(有形和無形),然后再經過科學的評估,減少活動的盲目性。最好,要與整個執行環節,特別是終端一線業務人員進行后續溝通,聽他們的評價。不要活動結束就跟著結束。只有這樣,我們才慢慢清楚自己的促銷服務活動存在的優點和缺點,才能不斷提高和進步。