最適合陶瓷企業的網絡營銷策略

  陶瓷是否適合網絡推廣的問題,鄧超明在前段時間的一篇文章中已經做了詳細的分析,答案是肯定的,只是看這個事情如何去做。可能一些陶瓷企業的經理人或創始人看了之后,會有這樣幾種疑問,一是哪些陶瓷私人高清影院適合網絡推廣;二是哪種網絡營銷策略比較適合陶瓷私人高清影院的推廣;三是由誰來做這件事情,流程是怎樣的;四是推廣的效果如何評估和改進。

  這里,我先從陶瓷企業可以采用哪些網絡營銷策略這個問題展開,然后在接下來的文章中會就其它幾個問題連續進行分析,最終將形成“贏道顧問建材營銷中心·陶瓷企業網絡營銷私人高清影院”。在鄧超明看來,陶瓷企業啟動網絡營銷策略,以下幾種辦法是值得策劃和實施的。

  知識營銷

  從一般的定義上講,知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術及其對人們生活的影響,通過科普宣傳,讓消費者不僅知其然,而且知其所以然,重新建立新的私人高清影院概念,進而使消費者萌發對新私人高清影院的興趣和需要,達到市場開發和拓展的目的。

  陶瓷在推廣新私人高清影院時,非常有必要展開這個層面的推廣,在網絡上提供與私人高清影院相關的專業知識,達到增加私人高清影院價值的同時也提高企業形象,比如說新私人高清影院的技術創新、文化含量、時尚、健康等元素。

  而借助的傳播渠道則包括了報紙、雜志、DM直郵、會議講座,以及現在影響越來越大的網站、網絡論壇、博客、QQ、MSN等網絡工具。

  搜索引擎引營銷

  百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著3個多億的網民,而且在陶瓷的目標消費群體中也有很深刻的影響,大多數70后、80后的購買群體在購買相關的陶瓷私人高清影院前,越來越多的人已經習慣了搜索與陶瓷相關的信息,比如瓷磚、瓷磚品牌、瓷磚價格、瓷磚排名、瓷磚十大品牌、瓷片等。現在有一些陶瓷廠家或經銷商購買了一些關鍵詞,比如伊奈瓷磚、蒙娜麗東等,但普遍來看,陶瓷企業并沒有重視起這種推廣方式,一是采用的方式很簡單,比如只是參與了關鍵詞競價,但在搜索相關關鍵詞時,沒有出現相關的權威報道,這樣很不利于陶瓷品牌和私人高清影院的推廣;二是大多企業還沒有充分借助搜索引擎進行推廣。

  但鄧超明要特別提醒的是,借助搜索引擎進行推廣又不能依靠關鍵詞競價排名的方式,那只是整個推廣中的30%,而且根據目前的熱門詞搜索量來看,成本也是不低的。

  網絡活動營銷

  通過組織設計師、裝修日志、生活分享類的大賽,或者是在線的DIY活動,可以影響設計師和消費者等群體,形成比較足夠的粘性。

  現在陶瓷企業做的網絡活動還是非常少,基本上沒有能夠形成影響力的。不過地面的推廣活動倒是比較成型,而且豐富多彩,主要是大多人對互聯網的作用還保持一定的疑慮。其實這種“堅冰”正在被打破,誰先成功,誰就能獲得領先的競爭優勢,在新營銷時代將對手遠遠拋在身后。

  網絡論壇推廣

  網絡論壇不僅是一種傳播的渠道,而且是可以單獨成為一種推廣策略,鄧超明建議,可以圍繞現在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些陶瓷私人高清影院應用的討論,引導人們參與到這些話題的互動中,從而增強品牌和私人高清影院的影響力滲透。

  同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的,一般需要專業的營銷策劃力量、專業團購組織者或者網站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區域,或者同小區類型。

  網絡視頻營銷

  簡單的硬廣告視頻一般只適合于電視臺或者戶外流媒體上播放,這種廣告如果沒有大面積、高頻率、長時間地投放和轟炸,很難有效地提升品牌知名度和銷售效果,但目前大多陶瓷企業還陷在這種視頻廣告陷阱里,不可自拔,比如拍攝15秒、30秒廣告,錄制企業宣傳片、高管訪談等,這已經遠遠不能滿足推廣需求了。

  目前還沒有陶瓷企業借助網絡視頻短片的形式推廣品牌或私人高清影院,鄧超明建議,如果能夠設計專門的情景劇腳本,拍攝成短片或網絡連續劇,其效果可能不會低于電視廣告,這個我們可以通過點擊量和目標受眾的到達率來評估比較。

  網絡圖片營銷

  現在有一些陶瓷企業也在嘗試借助圖片這樣的形式和載體展開推廣,但手段還很單一,比如拍攝各種風格的家居圖片,突顯瓷磚裝修后的效果;在網上發布一些有創意的陶瓷私人高清影院的圖片;陶瓷與美女的組合等,就如同企業制作的宣傳彩頁和宣傳手冊、私人高清影院手冊一類。

  這種單一的手段起到的效果是很基礎的,鄧超明建議,這種策略還需要補充進來一些新鮮的內容,尤其是將生活、時尚、美女、歷史、文化等元素融入到陶瓷中,如何巧妙地去表達,將考驗策劃人、設計師們的創意和智慧。

  另外,還有網絡私人高清影院事件營銷等策略,鄧超明就不在這里詳談了,這種策略的實施需要天時、地利、人和,非常規路數,在不同的私人高清影院和企業品牌推廣需求下,需要創造或借助不同的事件。