陶瓷私拋廠,敢問路在何方!

   陶瓷行業王侯將相,不問出身,高端陶瓷英雄輩出,獨領風騷者大有人在,幾度風雨后,卻是黯然神傷,在陶瓷行業另一個版塊,一群陶瓷人正在苦心耕耘,賺取只有品牌廠家幾分之一的利潤,他們從未在媒體前風光無限,埋頭在一畝三分地里面辛勤勞作,市場的風風雨雨總是不解風情,他們卻如同一株株小草,在頑強的生存、發展。。。     

  2010年的低端陶瓷市場在大多數陶瓷人的眼里應該是沿襲09年市場,或者說至少不會遜于09年,但事實上卻令人大跌眼鏡,無論是品牌陶瓷,還是中低端市場都不盡人意,自2010年5月起便步入市場低迷期,國內所有的陶瓷企業相比去年銷售,均有不同程度的下降,特別是中低端陶瓷市場,縮水嚴重,如此耐人尋味的市場行情,成為擺在國內陶瓷人面前的又一緊迫課題。來自宏、微觀的市場反應;來自內、外部的市場壓力,正在不斷困擾陶瓷廠商。  

  私拋廠一如一座圍城,城里面的人焦急想殺出去,城外人的人想殺進來。殊不知市場正是一個無形的導演,悄無聲息的導演了2010年的低端陶瓷年度大戲。。。  

  一、目前宏觀陶瓷市場形勢及現況。

  2010年第一季度的陶瓷市場一如既往,沒有大風大浪,低端陶瓷企業的銷售調價,也是意料之中,并沒有對市場銷量產生直接的沖擊,但自政府出臺房市干預政策始,各種問題開始浮出水面。首先,代理商年末年初所備的庫存開始得不到及時的消化,房價不穩定,目前國內部分城市開始出現房市成交淡季,甚至個別城市相比去年同期下降50%成交率。大有“山雨欲來風滿樓”之勢。終端消費者的心里產生波動,對房市持觀望心態。直接影響作為房產下游行業的陶瓷銷售;其次,今年夏季高溫提前到來,洪水災情在華南、華中一帶此起彼伏,比往年趨勢更嚴重,最新消息顯示,長江將迎來比98年更嚴重的洪水。自然環境正在悄無聲息的影響終端房子裝修進度及數量;再次,陶瓷行業本身在內外部環境的擠壓下,正在不斷趨于規范、提升,終端陶瓷商家開始不斷引進新的市場思路、理念,今年,品牌廠家的各種促銷手段層出不窮,特別的終端陶瓷團購相比去年更上層樓,愈演愈烈。直接降低了陶瓷的利潤空間,對低端陶瓷廠商形成了直接的強勢威脅;第四,今年的低端陶瓷廠商沿襲了去年的心態,認為低端陶瓷里面的奶酪比高端陶瓷要甜,繼續出現“一窩瘋”現狀,大家爭先恐后的投資私拋廠,但殊不知今年不比去年了,“年年歲歲花相似,歲歲年年人不同”,授信,低價正在不斷的威脅低端陶瓷企業自身的生存;第五,區域性陶瓷產地企業及產地企業品牌的突起,他們所進行的“圈地運動”正在吞噬佛山低端陶瓷市場的陣地,主要來自09年的下半年他們積累的市場資源,開始在2010年發揮效果。現在,只有極少數的低端陶瓷廠家由于自身的企業基礎及良好穩定的客戶資源,自身的日子略好一點外,大多數企業均以進入艱難期,相比去年的經濟回暖帶來終端銷售的旺盛,今年已是今非昔比,天上人間了。

 

  二、低端陶瓷市場的未來走勢及廠商思路預測。

  市場的內外壓力,大市場形勢的不溫不火,導致今年的旺季將會姍姍來遲,至少要到10月份才逐漸有起色,房市的陰轉晴朗,購房者心態的定勢,氣溫的變更,使陶瓷市場的銷售逐漸回暖,但新一輪的商家火拼又蓬勃展開,帶來的又是陶瓷商家的“幾家歡喜幾家愁”,商家在旺季前積壓的庫存開始大量促銷,低端陶瓷企業中,一部分企業在前期高價積壓的庫存,在淡季時已周轉完畢,降低成本后的庫存,將在市場競爭中發揮優勢;一部分前期高價積壓的庫存在淡季時沒及時消化的企業,將在本年度最后一個季度的市場火拼中處于下風。甚至給企業帶來虧本。所以,在旺季到來前,中低端陶企將會在本季度大量促銷,虧本一季度換來后續的繁榮。而在此心痛成本的企業步履緩慢,跟著市場亦步亦趨,最后導致不量庫存無法完全消化,給后期帶來企業成本傷害。而其他區域性基地陶企,前期因具有物流優勢或者品牌優勢,價格雖高于佛山私拋廠2-5元錢每片磚,但能一直雄踞當地市場,獨霸一方,今年這種局面將被打破,市場的不景氣,企業本身私人高清影院性價比的低,佛山私拋廠的嚴重降價,將導致其庫存積壓嚴重,出現停窯現象。預計在本季度及下季度,區域性基地品牌將降價嚴重,促銷力度進一步加大。隨之帶來的又是新一輪基地品牌、佛山品牌之間火拼。  

  “青山依舊在,幾度夕陽紅”,市場如同一個嚴師,根據不同的成績,把私拋廠分成三六九等,私拋廠在嚴師變幻莫測的測試中,正在經受一輪一輪的淘汰。他們也在磨練,也在成長。。。  

  對低端陶企的一點思路建議。

  A、進一步提高私人高清影院促銷進度及力度,趕在最佳時機(9月份前)盤活庫存,降低企業成本,減少企業損失,穩定客戶資源;

  B、進一步提升客戶的服務意識,關鍵時刻,容易流失客戶,特別的本品牌銷量較大的客戶,而其本身對私拋廠的忠誠度就不高,少見有愿意同舟共濟的經銷商。關鍵時刻,以穩為重、以促為策、以銷為本;

  C、提高庫存的科學性、合理性,趁淡季時候,優化庫存結構,合理安排排產,及時消化不良庫存,為旺季到來打好準備戰;

  D,抓好新私人高清影院的促銷,低端陶瓷新私人高清影院其實不是新私人高清影院,只是品牌企業新私人高清影院后續的替代者,所以,新私人高清影院的促銷重點是價格,在淡季時候只要有一點利潤就要及時使新私人高清影院能變成主推私人高清影院,刺激市場銷售,不斷為本品牌注入新鮮血液。

  E,企業領導進一步強化、優化企業化思路,切實以企業人的眼光看待市場和客戶,切實以企業人的胸懷駕馭企業和企業團隊,“風物長宜放眼量”為使本企業的生命力更長、更旺盛,要不斷提升自身的高度和深度。

  F、根據市場形勢,及時調整戰略、戰術,必要時,做好企業轉型準備,為企業的長久生存、發展做好深度規劃。